贵州茅台出炉2018年首份季报 成绩亮眼

日期:2018年5月8日 09:25

    近日,贵州茅台发布今年首份季报,净利润同比增长38.93%,创造瞩目成绩,也给中国内需式增长提供了范本。
    报告显示,今年1-3月份,贵州茅台实现营收总额174.66亿元,同比大增31.24%;归属于上市公司股东的净利润85.07亿元,同比大增38.93%;每股收益6.77元。这是中国最优质的高端白酒创造的瞩目成绩,也给中国内需式增长提供了一个堪称完美的范本。
    “十二五”以来,茅台共上缴税金1000多亿元。在2017年全国近1500家上市公司年报业绩中,贵州茅台以每股收益的最高值21.56元雄踞资本市场盈利之冠。上市17年来,茅台共给股东分红500多亿元。2017年年报公布了新的分红方案,每十股派发现金红利109.99元(含税),达到了其历史分红额度的最高点。同时,系列酒也成为更具支撑力的增长极,从2018年一季报传达出来的信息,茅台酱香系列酒仍在持续发力抢占中端市场,今年1-3月份茅台销售体系新增的29家经销商中,最主要的增长来自酱香系列酒经销商数量增加。在系列酒家族中,生肖酒产品成为市场追捧的热点。
    随之而来的是,茅台品牌价值的大幅拉升。BrandZ™2018“最具价值中国品牌100强”3月份在北京揭晓,贵州茅台以43%的价值增长,比2017年攀升两位至top7,品牌价值231.75亿美元,约合人民币1454亿元。
    BrandZ™的报告对茅台的业绩做了专门描述:“2017年前三季度,凭借品牌优势和产品稀缺性,贵州茅台公司营收增长近60%,股价创下新高,这令其成为市值全球第一的烈性酒企业,超过了拥有尊尼获加(Johnny Walker)等品牌的英国公司帝亚吉欧。”
    数据之外 呈现茅台发展科学布局
    此次一季报的出炉,让行业再一次看到了茅台的市场魅力。那么,2018年以来,茅台做了哪些布局为业绩增长保驾护航呢?
    调研子公司 出谋划策促发展
    2018年,茅台集团提出力争实现含税收入900亿元,其中股份公司以外其他公司收入在集团中要占到10%左右。为此,茅台集团特地将3月定为“调研月”,集中对子公司进行调研,抓问题、补短板,帮存在问题的子公司实现良性发展。
    茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳等公司领导,密集深入子公司走访调研,广泛听取各子公司经营管理层和基层员工意见建议,深挖子公司发展问题本质并支招。
    在2018年开年,用一个月的时间集中调研解决问题,理顺大方向,帮助子公司实现良性发展,可见茅台对子公司的重视。
    稳定价格 规范市场
    4月12日的华南六省经销商座谈会上,袁仁国全面总结和肯定了以往营销工作取得的成果,同时,也指出了当前营销工作存在的不足,提醒经销商的忧患意识还需进一步增强,战略思维还需进一步精准,营销基础还需进一步夯实,服务意识还需进一步强化,渠道建设还需进一步做好,厂商联营还需进一步加大。
    4月14日,李保芳调研华北五省,其中山东是今年调研的第一站。短短三天时间,李保芳走访了青岛、济南多地并召开座谈会,传达出茅台对于稳定价格、规范管理的态度。
    渠道变革 加码线上销售
    在加码线上营销、优化网络营销渠道上,茅台牵手京东加大酱香酒品牌推广,与阿里巴巴座谈大数据及网络渠道优化建设,茅台酱香酒网易考拉海购旗舰店上线,与北京久其集团深入合作建设“智慧茅台”……这一系列举措的背后是茅台紧跟大数据潮流、销售渠道变革下的不断创新与布局。
    规范经销商 落到实处
    3月30日,茅台发文划出市场规范的“红线”,明确指出违反规定的三种行为将被直接解除经销商合同。随后,这一规范实锤落地。
    4月4日,茅台发布《关于追究北京利丰顺泽商贸有限公司等单位违约责任的通报》,对24家违约经销商进行处罚。4月17日,再发文《关于追究昆明某公司等单位违约责任的通报》,对4家经销商进行处罚。
    从这一系列的文件来看,茅台除了更加注重对经销商的规范管理之外,最明显的变化是“管得更细了”。从这一类规范市场基础建设管理的处罚文件来看,茅台对市场的管理也将更加严格化、规范化、细节化。
    海外布局 国际化进入新阶段
    伦敦当地时间4月24日,袁仁国与帝亚吉欧CEO孟轶凡进行座谈交流,发出行业声音,推动全球行业健康良性发展展开,确定了进一步细化合作、实现互利共赢的主基调。此举意味着茅台国际化已进入一个新阶段,并且引起了全球酒业集团的关注。全球知名酒业公司也对茅台加入国际化竞争表示了欢迎。
    2017年年报显示,茅台国外经销商数量达到104家,报告期内增加19家;国外地区营业收入达到22.7亿元,同比增长10.27%。由此可见,茅台在国外市场的营收能力正在加强。
    跨界合作 扩大酒天地
    “做足酒文章,扩大酒天地”,2月26日,茅台带头召开了一场史无前例的贵州白酒圆桌会议,共商企业合作大计,共谋产业发展大局,共创贵州白酒新未来。茅台除了聚焦行业发展之外,2018也将目光投向行外企业,积极寻求跨界合作,推动酒类业务销售。4月19日,茅台与云南中烟举行战略框架协议签订仪式,寻求贵酒与云烟更大的融合发展规模效应。此外,茅台还与中石化进行友好座谈,希望能与中石化将合作的赖茅酒做成酱香酒系列中最大的单品。
    我们可以说,茅台业绩已经在现阶段中国白酒企业中一马当先。但是,我们也看到,在既定发展路上,茅台仍旧积极探索,在寻求多元化发展的同时,也注重从细节处梳理,寻求更稳健的前行。

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